低價(jià)競(jìng)標(biāo)

低價(jià)競(jìng)標(biāo)是指投標(biāo)人在建設(shè)工程招標(biāo)過(guò)程中，以較低的投標(biāo)價(jià)格擊敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得工程承包權(quán)的行為。低價(jià)是相對(duì)于高價(jià)而言的，高價(jià)不一定是最低價(jià)。

在采用低價(jià)中標(biāo)法時(shí)，可以采用一定的報(bào)價(jià)策略，既可以提高中標(biāo)概率，也有利于中標(biāo)后項(xiàng)目的順利實(shí)施。

低價(jià)競(jìng)標(biāo)

1．模糊報(bào)價(jià)法

對(duì)招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)圖紙不清楚、對(duì)于具體內(nèi)容和范圍，采用降價(jià)法進(jìn)行報(bào)價(jià)。

2．不平衡報(bào)價(jià)法

工程投標(biāo)報(bào)價(jià)確定后，在不違反招標(biāo)文件條款的前提下，可以適當(dāng)調(diào)整各分項(xiàng)工程的報(bào)價(jià)。如果前期費(fèi)用能適當(dāng)提高，前期項(xiàng)目成本會(huì)相應(yīng)降低，有利于資金的提前回籠和周轉(zhuǎn)；如果預(yù)計(jì)項(xiàng)目未來(lái)會(huì)增加工程量，可以適當(dāng)提高單價(jià)，適當(dāng)降低工程量，這樣可以實(shí)現(xiàn)低價(jià)中標(biāo)，保證適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。

以低價(jià)方式參與投標(biāo)，必須堅(jiān)持以下原則：

1．低價(jià)不是唯一的選擇原則

報(bào)價(jià)的價(jià)格有高有低，只靠分析業(yè)主、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身等綜合因素可以確定。

2．低而適度、低而有利原則

低價(jià)不是越低越好，而是經(jīng)過(guò)科學(xué)合理的計(jì)算和測(cè)算得出的合適價(jià)格。投標(biāo)的目的是為承包業(yè)務(wù)贏得利潤(rùn)，除一些特殊原因和戰(zhàn)略考慮外，應(yīng)避免無(wú)利可圖的投標(biāo)報(bào)價(jià)。否則很容易面臨丟失甚至報(bào)廢的危險(xiǎn)同時(shí)，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)會(huì)大大降低企業(yè)的信譽(yù)，引起別人對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力的質(zhì)疑。

3．低價(jià)中標(biāo)，高價(jià)索賠的原則

這是世界上最常用的方法如果你不 如果中標(biāo)，你將一無(wú)所獲；中標(biāo)不僅可以從管理中獲益，還可以通過(guò)索賠獲得投標(biāo)時(shí)無(wú)法獲得的利潤(rùn)。特別是在使用標(biāo)準(zhǔn)合同示范文本和FIDIC合同條款的情況下，堅(jiān)持這一原則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一些不可預(yù)知的利潤(rùn)，更有利于低價(jià)中標(biāo)。

如何保證低價(jià)中標(biāo)的建設(shè)項(xiàng)目獲得相對(duì)較高的利潤(rùn)，可以用八個(gè)字來(lái)概括，就是控制成本，規(guī)范操作。它包括：

1．制定科學(xué)合理的施工方案

如合理安排工程進(jìn)度，正確選擇機(jī)械設(shè)備、配置，進(jìn)一步優(yōu)化項(xiàng)目管理等。

2．堅(jiān)持選用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的材料和設(shè)備

這筆費(fèi)用在整個(gè)工程造價(jià)中所占比例最大。現(xiàn)在供貨渠道和環(huán)節(jié)很多，價(jià)格相差很大。零售價(jià)、批發(fā)價(jià)、除了出廠價(jià)現(xiàn)場(chǎng)價(jià)季節(jié)價(jià)，還有所謂的折扣價(jià)只有貨比三家，甚至對(duì)材料進(jìn)行招標(biāo)，才能最終達(dá)到降低成本的效果。

3．提高一 自身素質(zhì)和善于經(jīng)營(yíng)

利用專業(yè)知識(shí)提出更合理的建議，優(yōu)化設(shè)計(jì)，可以幫助業(yè)主降低工程成本，并獲得一定比例的反饋獎(jiǎng)勵(lì)，這也是提高利潤(rùn)的一大途徑。

總之，ALT是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的綜合實(shí)力和技術(shù)水平、管理水平、裝備水平、社會(huì)信譽(yù)、從業(yè)人員專業(yè)水平等方面的競(jìng)爭(zhēng)。投標(biāo)人必須保證質(zhì)量、在工期的前提下，在保證預(yù)期利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，考慮一定的風(fēng)險(xiǎn)，確定以不低于成本價(jià)的低價(jià)競(jìng)標(biāo)，這才是真正的低價(jià)競(jìng)標(biāo)。只有通過(guò)這樣的市場(chǎng)化運(yùn)作，企業(yè)的綜合水平和競(jìng)爭(zhēng)力才能不斷提高，企業(yè)才能向更高的目標(biāo)攀登，建筑市場(chǎng)才能有序發(fā)展！

投標(biāo)報(bào)價(jià)是整個(gè)投標(biāo)工作的關(guān)鍵，而ALT其實(shí)包含兩層意思：一個(gè)是低價(jià)，一個(gè)是競(jìng)價(jià)。投標(biāo)是以低價(jià)為前提的，因此，低價(jià)投標(biāo)更注重價(jià)格（低價(jià)）這就是它的特殊性，需要我們?cè)谝玫臅r(shí)候充分研究和考慮自己、競(jìng)爭(zhēng)者和所有者之間的關(guān)系。

對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)，需要分析其工程特性、建設(shè)規(guī)模、結(jié)構(gòu)類型和施工現(xiàn)場(chǎng)條件、招標(biāo)文件內(nèi)容、所有者和所有者s單位傾斜等相關(guān)承諾等；對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要分析本次招標(biāo)活動(dòng)中最有實(shí)力的單位，以及他們對(duì)項(xiàng)目的興趣、與業(yè)主的相互理解程度以及擬采用的報(bào)價(jià)手段和策略的信息；

對(duì)自己來(lái)說(shuō)，也需要分析自己的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)的利弊、優(yōu)缺點(diǎn)等因素：

1.研究所有者和對(duì)該工程造價(jià)的預(yù)期是確定報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)之一。這里要特別考慮業(yè)主中主要投資人對(duì)價(jià)格的態(tài)度和傾向，再?zèng)Q定自己的報(bào)價(jià)。

2．了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、尤其是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，也是確定報(bào)價(jià)的依據(jù)之一。競(jìng)爭(zhēng)者 的報(bào)價(jià)是商業(yè)秘密，不允許直接獲取唯一可行的辦法就是分析其運(yùn)行狀態(tài)，即工程任務(wù)的飽和度、企業(yè)資質(zhì)等級(jí)、專業(yè)特長(zhǎng)、裝備能力、最初對(duì)業(yè)主的承諾，最重要的是推斷項(xiàng)目經(jīng)理的綜合實(shí)力，然后及時(shí)調(diào)整你的報(bào)價(jià)。

3．自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，尤其是項(xiàng)目成本控制情況，是最終確定報(bào)價(jià)的關(guān)鍵。

雖然很多地區(qū)仍然實(shí)行工程量清單招標(biāo)，更多的業(yè)主仍然要求所有投標(biāo)人在應(yīng)用招標(biāo)文件中的相關(guān)定額后計(jì)算工程造價(jià)，但最終的報(bào)價(jià)是非常靈活的，這就要求投標(biāo)人在報(bào)價(jià)時(shí)做出選擇。隨著與國(guó)際接軌的步伐和工程造價(jià)改革的深入，施工企業(yè)將越來(lái)越依靠自身?xiàng)l件進(jìn)行投標(biāo)。需要注意的是，最終的報(bào)價(jià)不能完全依賴于企業(yè)目前的管理水平和由此確定的成本，因?yàn)檫@可能是無(wú)效率的、成本水平高，基于它的報(bào)價(jià)很可能很高甚至是最高價(jià)。同時(shí)報(bào)價(jià)要參考至少同行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平均或先進(jìn)水平，才是真正有競(jìng)爭(zhēng)力的。