人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又稱網(wǎng)絡(luò)直銷，屬于直銷的一種形式，是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐和現(xiàn)代信息傳播技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)基于電子信息技術(shù)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而開(kāi)展的各種營(yíng)銷活動(dòng)(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷按其實(shí)現(xiàn)方式可分為廣義和狹義廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指企業(yè)對(duì)所有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的使用(包括內(nèi)網(wǎng)，內(nèi)網(wǎng)、EDI工業(yè)系統(tǒng)專網(wǎng)和Internet internet)營(yíng)銷活動(dòng)，狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的另一種解釋是：讓 咱們先分開(kāi)看讓 讓我們看看人際關(guān)系人際關(guān)系是我們自己的親人、朋友、同學(xué)、同事等等，他們的人際關(guān)系；網(wǎng)絡(luò)相當(dāng)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)、公司；營(yíng)銷意味著經(jīng)營(yíng)銷售，當(dāng)結(jié)合起來(lái)，它意味著一個(gè)團(tuán)隊(duì)組成的一個(gè) s自己的人際關(guān)系，然后通過(guò)這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)銷售產(chǎn)品。只是以產(chǎn)品為小基礎(chǔ)，以事業(yè)為導(dǎo)向，出發(fā)去開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。

人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是把傳統(tǒng)的直接營(yíng)銷（既直銷）而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，說(shuō)的不夠確切，應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的綜合運(yùn)用，也就是人際關(guān)系的運(yùn)用，包括現(xiàn)實(shí)中的朋友、親戚、同學(xué)、網(wǎng)絡(luò)里的同事和網(wǎng)友在網(wǎng)上賣產(chǎn)品。說(shuō)起來(lái)，他只是把直銷和網(wǎng)上銷售結(jié)合起來(lái)銷售推廣產(chǎn)品，這也是一種新鮮的產(chǎn)品銷售方式！大家都知道安利、完美、直銷公司都是利用人際關(guān)系來(lái)銷售產(chǎn)品的直銷最大的特點(diǎn)之一就是向你最熟悉的人推銷產(chǎn)品一個(gè)優(yōu)秀的直銷員應(yīng)該具備的是良好的人際圈，這是直銷的精髓，而網(wǎng)絡(luò)銷售呢？主要是在網(wǎng)上推廣銷售企業(yè)的產(chǎn)品，這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一小部分，也就是網(wǎng)上銷售。人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種將直銷和網(wǎng)絡(luò)銷售靈活結(jié)合的新型銷售方式。人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于覆蓋面廣、反應(yīng)迅速、操作靈活等當(dāng)然如果操作不當(dāng)也有可能是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因?yàn)槲覀兌贾乐变N的手段如果不能正確運(yùn)用，就有可能落入傳銷陷阱，所以人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，企業(yè)正確合理的選擇人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才是真正的人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式.

人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是由人組成的，所以管理在人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中尤為重要如何管理好這些人，是人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的課題只有管理好了，才能健康、合法的人際網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷說(shuō)到底還是人情營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別只是載體做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也要先學(xué)會(huì)做人當(dāng)然，必要的電子商務(wù)知識(shí)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提。

目標(biāo)營(yíng)銷”是現(xiàn)代營(yíng)銷管理的經(jīng)典成果，當(dāng)然也適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所謂目標(biāo)營(yíng)銷，是指企業(yè)在 個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)評(píng)估和分析，選擇一個(gè)或幾個(gè)消費(fèi)群體作為目標(biāo)市場(chǎng)，并據(jù)此制定營(yíng)銷策略的過(guò)程。

在進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷之前，我們應(yīng)該首先將網(wǎng)上市場(chǎng)劃分為各種不同的子市場(chǎng)，然后選擇其中的一個(gè)或多個(gè)來(lái)制定一個(gè)合適的網(wǎng)上營(yíng)銷組合，這就是“網(wǎng)上目標(biāo)營(yíng)銷”這個(gè)原則也適用于 “網(wǎng)站營(yíng)銷”即把網(wǎng)站當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品，把特定的用戶作為目標(biāo)市場(chǎng)。該公司可以開(kāi)發(fā)一系列網(wǎng)站來(lái)服務(wù)33，356個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

在線目標(biāo)營(yíng)銷的主要步驟是：確認(rèn)在線市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)；評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；選擇目標(biāo)市場(chǎng)；為目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品定位，并為目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷組合.

市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)營(yíng)銷的第一步。市場(chǎng)由消費(fèi)者組成，他們有不同的特征，比如他們的地理環(huán)境、性別、年齡、文化、生活方式不同，可以作為市場(chǎng)細(xì)分的變量。一般來(lái)說(shuō)，有四種類型的重要變量：地理變量、人口統(tǒng)計(jì)變量、心理變量和行為變量！

以地理變量細(xì)分

地理變量有區(qū)域、國(guó)家、省與洲、都市大小、人口密度、環(huán)境和氣候等。地理變量可用于細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)樗俣ú煌乩韰^(qū)域的消費(fèi)者有不同的需求和偏好。然而要注意的是：互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)開(kāi)放的全球網(wǎng)絡(luò)，它打破了常規(guī)地理區(qū)域的限制因此，除非是區(qū)域性的產(chǎn)品或服務(wù)，否則有必要在網(wǎng)上營(yíng)銷。或者有文化差異的產(chǎn)品或服務(wù)，否則就不應(yīng)該用地理變量來(lái)區(qū)分市場(chǎng)。廣泛應(yīng)用于中國(guó)北方的直銷行業(yè)。

按人口統(tǒng)計(jì)變量細(xì)分

人口統(tǒng)計(jì)變量包括年齡、種族、性別、家庭人口數(shù)、家庭生命周期、收入、教育、宗教、國(guó)籍等。人口統(tǒng)計(jì)變量通常與消費(fèi)者的需求有關(guān)、偏好與使用頻率有關(guān)，因此常用來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。該變量常用于在線市場(chǎng)細(xì)分，同時(shí)可以表示一些非總體 變量。

以心理變量細(xì)分

心理變量包括消費(fèi)者所屬的社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特征等。通過(guò)對(duì)線上市場(chǎng)的細(xì)分，可以得出不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者心理層次不同。在生活方式變量的使用上，有著名的AIO分析模型和VAIS分析模型。AIO分別指態(tài)度、興趣和意見(jiàn)；VAIS 指的是價(jià)值觀和生活形態(tài)。這兩種分析模式非常適合在互聯(lián)網(wǎng)上使用。網(wǎng)站可以先根據(jù)這兩種模式的內(nèi)容設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，然后在網(wǎng)上 收集信息，用人口學(xué)變量對(duì)他們的生活方式進(jìn)行分類，找出特殊的生活方式群體。

按社會(huì)價(jià)值變量細(xì)分

社會(huì)價(jià)值包括解決就業(yè)問(wèn)題，培養(yǎng)直銷人才：

第一、中國(guó)很多人都極其渴望創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷恰恰創(chuàng)造了大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

第二、那些國(guó)外的直銷企業(yè)靠什么生存？依托銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)絡(luò)是人設(shè)的，國(guó)內(nèi)大部分人都有“崇洋媚外”復(fù)雜，前段時(shí)間“家樂(lè)福”這一事件是一個(gè)典型的例子人們說(shuō)他們贏了我不去那里買東西，但是他們不去賣得不好？同理，面對(duì)直銷公司提供的職業(yè)機(jī)會(huì)，有多少人會(huì)選擇自己的民族企業(yè)

面對(duì)這樣的問(wèn)題，國(guó)家發(fā)展這個(gè)行業(yè)勢(shì)在必行。