焦點(diǎn)效應(yīng)

焦點(diǎn)效應(yīng)（Spotlight effect  ）又名“聚光燈效應(yīng)”，是社會(huì)心理學(xué)的一個(gè)概念。1999年，美國社會(huì)心理學(xué)家湯姆·季洛維奇（Thomas   Gilovic）和肯尼斯·薩維斯基（Kenneth Savitsky）通過“聚光燈效應(yīng)”實(shí)驗(yàn)提出并發(fā)表。

焦點(diǎn)效應(yīng)（聚光燈效應(yīng)）主要內(nèi)容：人是以自我為中心的，高估了周圍人對(duì)自己形象言行的關(guān)注，在意自己對(duì)他人的壞印象，在意他人的心理表現(xiàn) 對(duì)自己的看法。比如：當(dāng)我們穿著“另類”當(dāng)你穿上新衣服或剪了新發(fā)型時(shí)，總覺得人們用異樣的眼光關(guān)注自己，這讓你很不舒服。但實(shí)際上，這只是我們自己的心理作用，別人沒有 I don我根本不在乎我們的衣服和發(fā)型。

通常大部分人在大部分時(shí)間里都會(huì)下意識(shí)地受到聚光燈效應(yīng)的影響，從而高估了別人對(duì)自己的關(guān)注。這常常使我們陷入社交活動(dòng)“過度自尊”或“極度自卑”極致表現(xiàn)，然后出現(xiàn)“唯我獨(dú)尊”與“社交恐懼”的社交障礙。

康奈爾大學(xué)（Cornell University)社會(huì)心理學(xué)教授湯姆·季洛維奇（Thomas   Gilovic）和肯尼斯·薩維斯基（Kenneth Savitsky）做了一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：他們讓一些學(xué)生穿著帶有奇怪圖案的T恤衫走進(jìn)一個(gè)房間，看看他們能吸引多少人房間里的注意力。在進(jìn)入房間之前，穿著奇怪t恤的受試者認(rèn)為他的形象會(huì)成為房間的焦點(diǎn)，至少會(huì)吸引房間內(nèi)超過一半人的注意。然而，事實(shí)并非如此。當(dāng)房間里的對(duì)象面對(duì)“你注意到那件奇怪的t恤了嗎？當(dāng)被問到時(shí)，大多數(shù)人給出了否定的回答。僅有23%人們已經(jīng)注意到了這一點(diǎn)。

通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，說明人們往往認(rèn)為自己受到了別人的高度關(guān)注，但事實(shí)并非如此。

當(dāng)然，實(shí)驗(yàn)沒有湯姆，不要到此為止·吉洛維奇做了進(jìn)一步的測(cè)試。他換掉了印有鮑勃的奇怪t恤·馬力、杰瑞·謝菲爾德或馬丁·路德·金頭t恤，看看有多少人 的注意力可以被吸引。同樣，穿著特定t恤的受試者仍然堅(jiān)持認(rèn)為，它會(huì)吸引房間里至少一半人的注意。然而，實(shí)驗(yàn)的結(jié)果與本課題的預(yù)期相差甚遠(yuǎn)：僅僅只有10%的人注意到了他。

1999年8月，湯姆·吉洛維奇和肯尼斯·薩維斯基，發(fā)表在雜志上“聚光燈效應(yīng)”實(shí)驗(yàn)證明，人總是認(rèn)為自己是一切的中心，是一切情境的焦點(diǎn)。根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果，吉洛維奇和薩維斯基提出了聚光燈效應(yīng)（焦點(diǎn)效應(yīng)）人太在乎和自己有關(guān)的事情，認(rèn)為別人和自己一樣在乎自己，自己的行為和形象是周圍人關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，事實(shí)恰恰相反，因?yàn)槟阒車拿總€(gè)人都是以自我為中心的don不要像你想象的那樣關(guān)注你，就像你沒有注意到一樣I don我不像他想的那樣重視他。

首先，我們?cè)趧e人面前評(píng)價(jià)自己的行為和形象是有偏差的——我們潛意識(shí)里認(rèn)為自己很重要。簡單來說，我們天生自戀，總認(rèn)為自己是世界的中心。其實(shí)對(duì)于周圍的人來說，我們的行為在很多時(shí)候是無關(guān)緊要的，因?yàn)樗麄兒臀覀円粯又皇顷P(guān)心自己。人們?nèi)绱肆?xí)慣于從自己的角度看問題，以至于很難準(zhǔn)確地判斷別人同時(shí)放大他們的行為和形象在其他人 眼睛被放大了幾千倍。

聚光燈效應(yīng)往往會(huì)導(dǎo)致我們的社交表現(xiàn)走向兩個(gè)極端，或者說極端“自我關(guān)注”，要么極度“緊張自卑”

容易“唯我獨(dú)尊”

當(dāng)我們自我感覺良好，在社交活動(dòng)中受到聚光燈效應(yīng)的影響時(shí)，就會(huì)矯枉過正“自我關(guān)注”，從而給人以自我為中心的感覺“唯我獨(dú)尊”感。具體表現(xiàn)就是好面子、自尊心強(qiáng)、自負(fù)到忽略了周圍的人。這很容易引起反感和厭惡。

容易“社交恐懼”

當(dāng)我們自我感覺不好，在社交活動(dòng)中受到聚光燈效應(yīng)的影響時(shí)，就會(huì)過度“緊張自卑”，從而進(jìn)一步生產(chǎn)“社交恐怕”影響正常社交。在日常生活中，大多數(shù)人都會(huì)有聚光燈效應(yīng)s心理學(xué)。會(huì)造成個(gè)人在意外界的眼光，害怕在別人眼中留下負(fù)面印象。雖然在周圍人眼里，沒那么高。聚光燈效應(yīng)使人高估了自己的存在，容易導(dǎo)致自己思想和精神上的困擾，進(jìn)而引發(fā)社交恐懼他們不敢在社交場(chǎng)合表現(xiàn)出與人交往，怕自己尷尬。導(dǎo)致我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活社交中容易產(chǎn)生緊張心理，會(huì)不自覺地手心出汗、臉色蒼白、內(nèi)心不安、說活的語言是雜亂無章，邏輯性強(qiáng)的、大腦一片空白等。

英國心理學(xué)家艾瑪·庫克曾寫道，兩種情況最容易遇到“聚光燈效應(yīng)”一、在做一件重要的事情之前，人們總是會(huì)想象和擔(dān)心自己糟糕和消極的表現(xiàn)；二、過度專注于一個(gè) 的內(nèi)心感受和表現(xiàn)，而忽略了外部的真實(shí)環(huán)境。因此，調(diào)整自我注意力和注意點(diǎn)是避免和處理聚光燈效應(yīng)的最好方法。

轉(zhuǎn)移注意力

聚光燈效應(yīng)伴隨著對(duì)自我的過度關(guān)注，所以我們需要盡可能把注意力集中在外在的事物上、物或人，這樣可以在一定程度上達(dá)到忽略自己的效果。

自我暗示

時(shí)刻提醒自己，自己的所作所為對(duì)別人來說不值一提，沒有人關(guān)注自己即使有人注意到我們，也會(huì)很快忘記。

調(diào)整呼吸

深呼吸，可以緩解緊張引起的身體不良反應(yīng)，也可以使情緒回歸穩(wěn)定。

基于聚光燈效應(yīng)，我們知道人潛意識(shí)里習(xí)慣于以自我為中心，把自己當(dāng)成世界的焦點(diǎn)。我們承認(rèn)這是我們的心理弱點(diǎn)之一。然后，根據(jù)聚光燈效應(yīng)中普遍存在的事實(shí)，在尋求正確處理自我聚光燈效應(yīng)的同時(shí)，我們也可以利用他人 聚光燈效應(yīng)贏得他人善意或通過滿足他人帶來滿意的服務(wù)和體驗(yàn)成為焦點(diǎn)的心理。

社交

受聚光燈效應(yīng)的影響，人喜歡以自我為中心，做事“主角”那么我們就可以在社交活動(dòng)中利用這一點(diǎn)，套在別人身上“主角光環(huán)”一方面，它顯示了我們的謙遜和尊重，另一方面，它也滿足了對(duì)方 的優(yōu)越感，這樣才能快速贏得別人更多的好感，變得受歡迎“社交達(dá)人”

受聚光燈效應(yīng)的影響，我們?cè)诿鎸?duì)別人時(shí)，往往喜歡談?wù)撟约焊信d趣的話題，而對(duì)方卻不一定對(duì)這個(gè)話題感興趣。而且逆向推理說明對(duì)方也和我們一樣喜歡聊自己感興趣的東西。所以，在與人交往中，做自己喜歡的事，多聊對(duì)方感興趣的話題和事情，才是明智之舉。這樣對(duì)方就不會(huì)覺得無聊和厭煩，很快就會(huì)把我們當(dāng)成“知己”

銷售

在銷售領(lǐng)域，由于聚光燈效應(yīng)的存在，很多業(yè)務(wù)員都以自我為中心，只知道介紹自己的產(chǎn)品，關(guān)心自己的產(chǎn)品能不能賣出去，從來不考慮客戶的真實(shí)需求和想法。犯的一個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤是，業(yè)務(wù)員忽略了客戶也受到聚光燈效應(yīng)的影響，會(huì)從自己的角度和感受來決定是否購買。基于聚光燈效應(yīng)的客戶心理需求主要在兩個(gè)方面：一方面，客戶是以自我為中心的，只關(guān)心自己，而不 I don我不在乎推銷員做的天花亂墜的宣傳；另一方面，客戶潛意識(shí)里需要被別人重視和關(guān)心。

教育

在教育領(lǐng)域，為了達(dá)到良好的教育效果，教學(xué)通常會(huì)想出各種辦法來追求課堂活動(dòng)的真實(shí)性，即試圖創(chuàng)造真實(shí)的場(chǎng)景，從而給學(xué)生帶來身臨其境的體驗(yàn)、置身其中的體驗(yàn)效果。其中，戲劇教育可以在現(xiàn)實(shí)生活的時(shí)間軸之外，創(chuàng)造一個(gè)三維的虛擬現(xiàn)實(shí)世界。孩子們?cè)诒硌輵騽。踔岭S機(jī)編織戲劇故事，包括觀看戲劇，讓學(xué)生融入劇本，這對(duì)中小學(xué)生的心理發(fā)展有非常有效的推動(dòng)作用。

值得一提的是聚光燈效應(yīng)（聚光燈效應(yīng)）是支撐教育戲劇的理論基礎(chǔ)之一，因?yàn)槿藗兺炎约寒?dāng)成舞臺(tái)的中心，從而高度高估了他人對(duì)自己的關(guān)注，而戲劇體驗(yàn)恰恰可以讓學(xué)生在角色轉(zhuǎn)換時(shí)，以更多不同的身份視角體驗(yàn)不同的生活，這在正常生活中是很難實(shí)現(xiàn)的。