焦點效應(yīng)

焦點效應(yīng)（Spotlight effect  ）又名“聚光燈效應(yīng)”，是社會心理學(xué)的一個概念。1999年，美國社會心理學(xué)家湯姆·季洛維奇（Thomas   Gilovic）和肯尼斯·薩維斯基（Kenneth Savitsky）通過“聚光燈效應(yīng)”實驗提出并發(fā)表。

焦點效應(yīng)（聚光燈效應(yīng)）主要內(nèi)容：人是以自我為中心的，高估了周圍人對自己形象言行的關(guān)注，在意自己對他人的壞印象，在意他人的心理表現(xiàn) 對自己的看法。比如：當(dāng)我們穿著“另類”當(dāng)你穿上新衣服或剪了新發(fā)型時，總覺得人們用異樣的眼光關(guān)注自己，這讓你很不舒服。但實際上，這只是我們自己的心理作用，別人沒有 I don我根本不在乎我們的衣服和發(fā)型。

通常大部分人在大部分時間里都會下意識地受到聚光燈效應(yīng)的影響，從而高估了別人對自己的關(guān)注。這常常使我們陷入社交活動“過度自尊”或“極度自卑”極致表現(xiàn)，然后出現(xiàn)“唯我獨尊”與“社交恐懼”的社交障礙。

康奈爾大學(xué)（Cornell University)社會心理學(xué)教授湯姆·季洛維奇（Thomas   Gilovic）和肯尼斯·薩維斯基（Kenneth Savitsky）做了一個有趣的實驗：他們讓一些學(xué)生穿著帶有奇怪圖案的T恤衫走進(jìn)一個房間，看看他們能吸引多少人房間里的注意力。在進(jìn)入房間之前，穿著奇怪t恤的受試者認(rèn)為他的形象會成為房間的焦點，至少會吸引房間內(nèi)超過一半人的注意。然而，事實并非如此。當(dāng)房間里的對象面對“你注意到那件奇怪的t恤了嗎？當(dāng)被問到時，大多數(shù)人給出了否定的回答。僅有23%人們已經(jīng)注意到了這一點。

通過這個實驗，說明人們往往認(rèn)為自己受到了別人的高度關(guān)注，但事實并非如此。

當(dāng)然，實驗沒有湯姆，不要到此為止·吉洛維奇做了進(jìn)一步的測試。他換掉了印有鮑勃的奇怪t恤·馬力、杰瑞·謝菲爾德或馬丁·路德·金頭t恤，看看有多少人 的注意力可以被吸引。同樣，穿著特定t恤的受試者仍然堅持認(rèn)為，它會吸引房間里至少一半人的注意。然而，實驗的結(jié)果與本課題的預(yù)期相差甚遠(yuǎn)：僅僅只有10%的人注意到了他。

1999年8月，湯姆·吉洛維奇和肯尼斯·薩維斯基，發(fā)表在雜志上“聚光燈效應(yīng)”實驗證明，人總是認(rèn)為自己是一切的中心，是一切情境的焦點。根據(jù)實驗結(jié)果，吉洛維奇和薩維斯基提出了聚光燈效應(yīng)（焦點效應(yīng)）人太在乎和自己有關(guān)的事情，認(rèn)為別人和自己一樣在乎自己，自己的行為和形象是周圍人關(guān)注的焦點。然而，事實恰恰相反，因為你周圍的每個人都是以自我為中心的don不要像你想象的那樣關(guān)注你，就像你沒有注意到一樣I don我不像他想的那樣重視他。

首先，我們在別人面前評價自己的行為和形象是有偏差的——我們潛意識里認(rèn)為自己很重要。簡單來說，我們天生自戀，總認(rèn)為自己是世界的中心。其實對于周圍的人來說，我們的行為在很多時候是無關(guān)緊要的，因為他們和我們一樣只是關(guān)心自己。人們?nèi)绱肆?xí)慣于從自己的角度看問題，以至于很難準(zhǔn)確地判斷別人同時放大他們的行為和形象在其他人 眼睛被放大了幾千倍。

聚光燈效應(yīng)往往會導(dǎo)致我們的社交表現(xiàn)走向兩個極端，或者說極端“自我關(guān)注”，要么極度“緊張自卑”

容易“唯我獨尊”

當(dāng)我們自我感覺良好，在社交活動中受到聚光燈效應(yīng)的影響時，就會矯枉過正“自我關(guān)注”，從而給人以自我為中心的感覺“唯我獨尊”感。具體表現(xiàn)就是好面子、自尊心強(qiáng)、自負(fù)到忽略了周圍的人。這很容易引起反感和厭惡。

容易“社交恐懼”

當(dāng)我們自我感覺不好，在社交活動中受到聚光燈效應(yīng)的影響時，就會過度“緊張自卑”，從而進(jìn)一步生產(chǎn)“社交恐怕”影響正常社交。在日常生活中，大多數(shù)人都會有聚光燈效應(yīng)s心理學(xué)。會造成個人在意外界的眼光，害怕在別人眼中留下負(fù)面印象。雖然在周圍人眼里，沒那么高。聚光燈效應(yīng)使人高估了自己的存在，容易導(dǎo)致自己思想和精神上的困擾，進(jìn)而引發(fā)社交恐懼他們不敢在社交場合表現(xiàn)出與人交往，怕自己尷尬。導(dǎo)致我們在現(xiàn)實生活社交中容易產(chǎn)生緊張心理，會不自覺地手心出汗、臉色蒼白、內(nèi)心不安、說活的語言是雜亂無章，邏輯性強(qiáng)的、大腦一片空白等。

英國心理學(xué)家艾瑪·庫克曾寫道，兩種情況最容易遇到“聚光燈效應(yīng)”一、在做一件重要的事情之前，人們總是會想象和擔(dān)心自己糟糕和消極的表現(xiàn)；二、過度專注于一個 的內(nèi)心感受和表現(xiàn)，而忽略了外部的真實環(huán)境。因此，調(diào)整自我注意力和注意點是避免和處理聚光燈效應(yīng)的最好方法。

轉(zhuǎn)移注意力

聚光燈效應(yīng)伴隨著對自我的過度關(guān)注，所以我們需要盡可能把注意力集中在外在的事物上、物或人，這樣可以在一定程度上達(dá)到忽略自己的效果。

自我暗示

時刻提醒自己，自己的所作所為對別人來說不值一提，沒有人關(guān)注自己即使有人注意到我們，也會很快忘記。

調(diào)整呼吸

深呼吸，可以緩解緊張引起的身體不良反應(yīng)，也可以使情緒回歸穩(wěn)定。

基于聚光燈效應(yīng)，我們知道人潛意識里習(xí)慣于以自我為中心，把自己當(dāng)成世界的焦點。我們承認(rèn)這是我們的心理弱點之一。然后，根據(jù)聚光燈效應(yīng)中普遍存在的事實，在尋求正確處理自我聚光燈效應(yīng)的同時，我們也可以利用他人 聚光燈效應(yīng)贏得他人善意或通過滿足他人帶來滿意的服務(wù)和體驗成為焦點的心理。

社交

受聚光燈效應(yīng)的影響，人喜歡以自我為中心，做事“主角”那么我們就可以在社交活動中利用這一點，套在別人身上“主角光環(huán)”一方面，它顯示了我們的謙遜和尊重，另一方面，它也滿足了對方 的優(yōu)越感，這樣才能快速贏得別人更多的好感，變得受歡迎“社交達(dá)人”

受聚光燈效應(yīng)的影響，我們在面對別人時，往往喜歡談?wù)撟约焊信d趣的話題，而對方卻不一定對這個話題感興趣。而且逆向推理說明對方也和我們一樣喜歡聊自己感興趣的東西。所以，在與人交往中，做自己喜歡的事，多聊對方感興趣的話題和事情，才是明智之舉。這樣對方就不會覺得無聊和厭煩，很快就會把我們當(dāng)成“知己”

銷售

在銷售領(lǐng)域，由于聚光燈效應(yīng)的存在，很多業(yè)務(wù)員都以自我為中心，只知道介紹自己的產(chǎn)品，關(guān)心自己的產(chǎn)品能不能賣出去，從來不考慮客戶的真實需求和想法。犯的一個嚴(yán)重錯誤是，業(yè)務(wù)員忽略了客戶也受到聚光燈效應(yīng)的影響，會從自己的角度和感受來決定是否購買。基于聚光燈效應(yīng)的客戶心理需求主要在兩個方面：一方面，客戶是以自我為中心的，只關(guān)心自己，而不 I don我不在乎推銷員做的天花亂墜的宣傳；另一方面，客戶潛意識里需要被別人重視和關(guān)心。

教育

在教育領(lǐng)域，為了達(dá)到良好的教育效果，教學(xué)通常會想出各種辦法來追求課堂活動的真實性，即試圖創(chuàng)造真實的場景，從而給學(xué)生帶來身臨其境的體驗、置身其中的體驗效果。其中，戲劇教育可以在現(xiàn)實生活的時間軸之外，創(chuàng)造一個三維的虛擬現(xiàn)實世界。孩子們在表演戲劇，甚至隨機(jī)編織戲劇故事，包括觀看戲劇，讓學(xué)生融入劇本，這對中小學(xué)生的心理發(fā)展有非常有效的推動作用。

值得一提的是聚光燈效應(yīng)（聚光燈效應(yīng)）是支撐教育戲劇的理論基礎(chǔ)之一，因為人們往往把自己當(dāng)成舞臺的中心，從而高度高估了他人對自己的關(guān)注，而戲劇體驗恰恰可以讓學(xué)生在角色轉(zhuǎn)換時，以更多不同的身份視角體驗不同的生活，這在正常生活中是很難實現(xiàn)的。